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宝安网站建设:网络营销战略计划

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什么是网络营销战略计划

  网络营销战略计划是在网络营销观念的指导下,对网络营销活动所做的一个较为全面而有序的安排,目的是使网络营销活动能明确目标和责任,有条不紊地展开。

    企业战略是指企业为了适应末来环境的变化,寻求长期生存和稳定发展的途径,为了实现这一途径优化企业资源配置、制定总体性和长远性的谋划和方略。它的实质是实现企业外部环境和内部环境、企业内部实力和企业目标三者的动态平衡。这就决定了营销战略是企业战略的重点。

  网络营销战略计划是企业以市场需求为导向,对企业网络营销任务、目标及实现目标的方案、措施作出总体的、长远的谋划,并付诸实话与控制的过程。


网络营销战略计划的制定的步骤

  网络营销战略的制订要经历三个阶段:

  首先确定目标优势,网络营销是否可以促使市场增长,改进实施策略的效率来增加市场收入,同时分析是否能通过改进目前营销策略和措施,降低营销成本。

  其次是分析计算网络营销的成本和收益,须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。

  最后是综合评价网络营销战略,主要考虑的有以下三个方面:a、成本效益问题,成本应小于预期收益;b、能带来多大新的市场机会;c、考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的改变。


如何制定网络营销策略

    互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向:

一、产品性质

网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品,建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。

二、网络特性

目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。

三、整体营销的考虑

积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。

四、网络的创意营销

1996年台湾制造汽车的"一元买汽车"活动,将一台欧宝汽车由网友通过网络公开投标,在活动期间l个月内创造了近万人的投标纪录,成为一时的热门话题。目前,网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。

五、网上推广技巧

在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作,如搜索引擎的登陆、一般广告交换和WebRing等。另外,网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素,一个简单又吸引人的广告联结,才是成功的网络营销。

本文由:宝安网站建设公司:中瑞网络-摘选

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